功能性饮品行业，终于走出来一家千亿市值的公司。

　　12月23日，东鹏饮料（605499）股价冲破240元/股，总市值达1263亿元，成为A股独逐一家市值破千亿的功能性饮品公司。

　　20余年间，东鹏饮料凭借“累了困了，喝东鹏特饮”的大单品计策穿越了周期，2021年，东鹏特饮在中国功能性饮料阛阓的份额占比攀升至32%，进步红牛成为No.1，同庚，东鹏饮料开启了成本阛阓之旅，2023年，东鹏饮料源头冲破百亿营收窘境，在东鹏特饮盈利智商仍在合手续增长的B面，东鹏饮料正凭借前期累积下的品牌、渠谈及自建基地的上风谋求“作念大”，出海与多元化居品矩阵并行。

　　A面：谁说大单品不成以穿越周期破百亿营收魔咒？

　　不仅功能性饮品，通盘这个词浮滥品行业中，依靠大单品存活的公司实控东谈主皆数度喊出过百亿营收的意气风发，有些公司留步50亿营收，有些公司居品安适式微，淡出历史舞台，真得能依靠大单品穿越周期的公司寥寥。

　　三年半前才在成本阛阓出面的东鹏饮料在2023年达成百亿营收狡计，当年，东鹏饮料达成营业收入112.63亿元，同比增长32.42%，包摄于上市公司鼓动的净利润为20.40亿元，同比增长41.60%。跟着百亿营收狡计的达成，东鹏饮料的股价起飞，自年头的120元/股驾驭的低点沿途高涨至超250元/股，市值增出息步600亿元。

　　半年报骄横，东鹏特饮添加了牛磺酸、赖氨酸、 肌醇、咖啡因、维生素 PP、维生素 B6、维生素 B12 功效因素，该居品经动物实验评价，具有抗困倦的保健功能。手脚保健品的东鹏特饮在饮料行业的赛谈中有特有的竞争上风。

　　据2023年年报，东鹏饮料的大单品东鹏特饮达成营业收入103.36亿元，毛利率为45.35%。营收增长的同期，东鹏特饮的行业占有率合手续攀升，据尼尔森 IQ公开发布的数据，2023年，东鹏特饮500ml 瓶装饮料，按销售金额排行成为中国阛阓饮料单品SKU第三位。东鹏特饮在中国能量饮料阛阓中销售量占比由2022年末的 36.70% 擢升至43.02%，排行保合手第一；销售额占比由2022年末的26.62%擢升至30.94%，排行稳居第二。

　　东鹏特饮在走向能量饮料阛阓中第一位的路上，依然走了20多年。凭借灵验的强力营销，“累了困了喝东鹏特饮”的告白霸占了浮滥者的心智，东鹏特饮依然成为庞大斥地者、鲁莽者在生意及职业场景下贫瘠的能量加油站，更是成为了能量饮料行业中的民族品牌。

　　东鹏饮料将用户群体更多的聚焦在年青东谈主上，由于其狡计浮滥群体呈现出年青化、健康通顺化、个性化的特色，东鹏饮料积极参与龙舟赛、网球、音乐节等年青潮水赛事或步履，并借重杭州亚运会等国际赛事，打造年青化、健康化的品牌形象。

　　雷同是在销售端发力，东鹏饮料十分神疼销售渠谈斥地，主要以经销模式为主，界限与直营、线上等多种销售模式相归拢，变成了全意见、立体化的销售体系。在经销模式上，在公司具有相对销售上风的中枢纯熟阛阓，主要取舍公司精耕的运营模式，通过配备熏陶丰富的销售业务东谈主员与经销商、邮差/批发商及结尾门店共同进行阛阓和浮滥者的真贵及开发；在其他相对舛错及新进入的非纯熟阛阓区域，初期主要取舍大开放运营模式，即公司与具备较强自有销售团队及销售渠谈的经销商树立配合关系。

　　经由多年的渠谈斥地，东鹏饮料不仅在一二线城市布局，也十分激情下千里阛阓，提前对州里城区渠谈下千里，从广东开拔，北上、东进、西拓，在寰宇大小城市、下千里阛阓多点布局，如今，东鹏饮料在寰宇依然达成地级市100%掩饰。对下千里阛阓的远瞻布局，也匡助东鹏在阛阓下行周期，穿越周期，赢得冲破性事迹。现在，其他饮料品牌也运转争抢下千里阛阓渠谈的布局，从这少量看来，愈加印证了东鹏远瞻的计策视角。

　　2023年年报骄横，与东鹏饮料保合手厚实配合的经销商数量从 2779 家加多至2981家，掩饰寰宇100%地级城市；在公司各区域职业部及销售大区的处事支合手放射下，继活跃的结尾销售网点数量在 2022年度已超300万家的基础上，合手续厚实增长至340多万家。

　　密集的销售收集的斥地提高了东鹏饮料的居品的渗入率，径直推高了营收增长，百亿营收完成之后，东鹏特饮还有更大的空间吗？

　　本年的三季报财务数据给出了谜底，前三季度，东鹏饮料达成营业收入125.58亿元，同比增长45.34%，包摄于上市公司鼓动的净利润为27.07亿元，同比增长63.53%。

　　太平洋证券关系研报骄横，东鹏特饮现在正处于寰宇化快速推广阶段，关于改日大单品空间太平洋证券取舍了两种面貌进行测算，其一，对标广东单点产出以及网点渗入率来测算，改日公司大单品空间可达到155-245亿元。其二，基于白领、考学东谈主群、新蓝领东谈主群数量加多以及蓝领东谈主群浮滥量安适擢升的共同推动下，改日公司大单品空间可达到166-227亿元区间。

　　东鹏特饮的增长或仍在路上。

　　B面：作念大！60亿资金储备接济多元化计策

　　大单品计策发展早已进入后期，依然深耕行业多年的林木勤似乎并不惊惧，跟着成本证券化完成，东鹏饮料的多元化计策安适铺陈开来。此时的东鹏饮料依然有了安适拓宽的融资渠谈手脚保险来接济东鹏饮料的多元化计策。

　　居品之前，研发先行。林木勤曾对媒体暗意，“研发在改日会变成东鹏最主要的竞争力。已往咱们有东鹏特饮这一能量饮料大单品的红利，但改日东鹏必须有第二、第三增长弧线。饮料行业的新品开发是一个很难的工程，失败率相称高，是以从永恒的全体布局来看，第一是要走到前端的原料端去，树立中枢竞争力。”

　　不打无准备之仗，东鹏饮料早就对各样的居品进行了调研储备。在完成对各样饮料的预研与试销后，东鹏饮料研发部门在品类、履行物、口感、包装等方面确认浮滥者的口味偏好与需求进行研发。

　　2022年底，电解质饮品热销，在此之前，电解质饮品依然被东鹏饮料充分的研发储备，2023 年1月运转先后推出555mL和1L规格的“东鹏补水啦”电解质饮料(西柚味)，2023年7月又推出了柠檬味及荔枝、白桃口味、0 糖等多元化新品，本年前三季度，东鹏补水啦带来营业收入12.11亿元，占主营业务收入的比重依然速即擢升至9.66%。

　　现在，东鹏饮料主要对外售售的居品有能量饮料、电解质饮料、咖啡（类）饮料、茶（类）饮料、预调制酒饮料以及果蔬汁类饮料等。本年，茶（类）饮料赛谈中，东鹏饮料对“上茶”系列无糖茶的口味进行扩容，全新推出了上茶普洱、上茶茉莉；“东鹏大咖”咖啡饮料眷属再添新成员——“东鹏大咖生椰拿铁”；本年又推出了 VIVI 鸡尾酒系列饮料，现在提供了白桃、柑橘、青提三种口味；果蔬汁类饮料赛谈中，东鹏饮料推出了生榨油柑汁（冷藏）、常温油柑汁等特色居品；植物卵白类饮料赛谈中，东鹏饮料依靠“海岛椰”椰汁饮料在餐饮场景初试牛刀。

　　东鹏饮料依靠前期的品牌累积和销售渠谈的完善，依然运转大刀阔斧的强势进入各个细分赛谈。

　　居品大意快速流转，依托于东鹏饮料在寰宇多地树立坐蓐基地，现在，东鹏饮料已建成投产增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地、华东浙江基地、华中长沙基地九大坐蓐基地，放手2023年底，公司年遐想产能由280万吨加多至335万吨，供应智商的推广是居品品类多元化的贫瘠保险，同期，与寰宇密集的销售体系相归拢，东鹏饮料达成了产销快速流转，同期，简易了无数的流转用度成本。

　　11月18日，东鹏饮料文告将在海南投资斥地新坐蓐基地，拟干预12亿元斥地海南坐蓐基地，打造当代化高端饮料坐蓐线，并配套斥地智能制品仓库。

　　海南坐蓐基地的树立，不单是是东鹏饮料寰宇计策布局的贫瘠补充，手脚特有地舆上风的海南，更是东鹏饮料拓展东南亚、南亚阛阓的贫瘠渠谈，东鹏饮料的出海贪心依然默契出来。

　　为了妥贴东鹏饮料的另一发展要点——国外阛阓的需求，东鹏饮料在居品遐想研发上皆下了一定功夫进行匹配与妥贴。放手2023年底，东鹏饮料依然通过贸易商将居品出口到越南、 马来西亚、新加坡、好意思国等18个国度和地区。

　　东鹏饮料集团副总裁张磊先生曾暗意“东鹏将加速国际化次序欧洲杯体育，驻足腹地化，成为一家国际化的饮料出品集团”。